“经济人”假设的基本观点

   “经济人"(Rational Economic Man)全译为“理性经济人”，又称“实利人”。这是古典经济学家关于人性的假设，起源于享乐主义哲学和亚当·斯密关于劳动分工的经济理论。享乐主义哲学思想认为，享乐是本质上良好的唯-事物，痛苦是本质上邪恶的唯一事物。享乐不仅指当前肉体上的满足，而且包括心理上的满足:痛苦不仅指肉体上的痛苦，而且包括心理的苦难和折磨。从这种享乐主义哲学思想出发来看人的本质，“经济人”假设认为人的行为动机源于经济诱因，在于追求自身的最大经济利益，工作的动机是为了获得经济报酬，为此，必须用金钱和权力、组织机构的操纵和控制来维持员工的效率与服从。

   “经济人”假设的基本观点，首先是由美国管理学家麦格雷戈(D. M.Mcgregor)作出的概括。他在其著作《企业的人性方面》(1960) - -书中，从对立的两个极端的观点出发，提出了关于人的两种假设，称为“X理论”和“Y理论"。“X理论”就是对“经济人”假设的概括，因此，“经济人”假设也称为“X理论"。其主要观点如下:

    (1)一般人天生是不喜欢工作的，只要有可能，他就会逃避工作。

    (2)由于人类的不喜欢工作的本性，对于绝大多数人必须加以强迫、控制和指挥，甚至用惩罚相威胁，以使他们为实现组织目标而付出适当的努力。

    (3)一般人宁愿受指挥，希望逃避责任，较少有野心。

    (4)多数人干工作是为了满足基本的生理需要和安全需要，因此，只有金钱和地位才能鼓励他们努力工作。

    (5)人大致可以分为两类，多数人都是符合上述设想的，另一类是能够自己鼓励自己，克制感情冲动的，这些人应负起管理的责任。

以上是“X理论”的人性假设的观点，在此基础上，美国管理学者薛恩(EH.Schein)进一步提出了以下几点假设，与“X理论"的人性假设互为补充和说明:

    (1)人是由经济诱因来引发工作动机的，他们总是去做能使他们得到最大经济利益的事。

    (2)经济诱因在组织控制之下，因此，人被动地在组织的操纵、激励和控制之下从事工作。

    (3)人以一种合乎理性的、精打细算的方式行事。

    (4)人的感情基本上是非理性的，会干预人对经济利益的合理追求。组织必须设法控制个人感情。

    因此，应将“X理论”的人性假设观点和薛恩的人性假设观点综合起来看，它们是一致的。