宁夏大学成考函授《网络营销》学习课程—直播营销的表现形式

院校:宁夏大学继续教育 发布时间:2025-02-15 13:34:41


    直播营销的表现形式

    直播营销的表现形式在很大程度上决定了直播的效果,企业要根据营销的目的、前期的筑划来选择合适的表现形式。直播营销的表现形式只要有6种,分别是“直播+电商”“直播  发布会”“直播+企业日常”“直播+广告植入"“直播+活动”“直播+访谈”,下面分别对这些表现形式进行介绍。

    1.“直播+电商”

    “直播+电商”是常见的直播营销表现形式,在电商商家中应用广泛。这种表现形式主要是通过直播来介绍网店中产品的材质、功能、实点等,成通过直播来传授知识、分享经验等。电商平台的用户众多、流量集中,观看直播的用户目的明确,他们对某类型的产品感兴趣或早有购买计划,才会观看直播。因此,“直播+电商”的形式能够快速吸引消费者购买产品,形成直接转化,如淘宝直播、京东直播竿边观看直播边购买产品的模式,就是典型的“直播+电商”表现形式。

    2.“直播+发布会”

    “直播+发布会”是众多企业抢夺人气、制造热点的营销法宝。“直播+发布会”的直播  地点不再局限于会场,互动方式也更多样和有趣。这种直播方式不仅可以对产品进行直观的展示和充分的说明,还可以结合电商等销售平台实现流量的直接变现。小米的无人机发布会放弃了御用的发布会场地一新云南皇冠假日酒店,改为举办纯在线的新品直播发布会,雷军通过十几家视频网站和手机直播App,发布了令人期待已久的无人机。仅在小米直播App中,同时在线人数就一路飙升,发布会临近结束时,已经有超过50万用户在线观看。

    3.“直播+企业日常”

    如同普通用户分享自己日常生活的点滴,营销策划人员也可以分享一些企业中的日常趣事,与用户建立密切关系。与精致包装的企业宣传片相比,企业日常显得更加真实,更加能够引发用户的共鸣,增强用户对企业的信任。

    比如为了宜传新一代Mini Cubman,宝马Mini联手《时尚先生》杂志在映客上连续3天直播了时尚大片的拍摄现场。直播的主角是几位知名艺人,该直播通过这些知名艺人吸引了众多年轻用户。最终,映客上的在线观看最超过3530万人次。

     4.“直播+广告植入”

    直播中的广告植入一般都是经过精心策划的“软广”,内容真实、有趣,能够获得用户的好感。例如很多主播通过直播给用户分享化妆秘籍,然后在分享的过程中植入面膜、保湿水、洁而乳等护肤产品的广告,这样自然而然地推荐产品或品牌更容易使用户接受。在植入广告的过程中,还可以导入购买链接,促进商品成交转化。

    5.“直播+活动”

    “直播+活动”的最大魅力在于通过有效的互动将人气链接到产品或品牌。直播活动的 种类很多,如街头果访、互动静戏、用户体影师,在活动的过程中,可以通过与用户互动来进行产品成品肿的宜传,如弹幕互动、问题解答、粉丝打赏、独家情报分享等,由于直播不能剪辑,而活动又充满一系列不确定因素,因此对于主播的应变他力要求也比较高。
 
    6.“直播+访谈”

    “直播+访谈”是从第三方的角度来闸述观点和看法,如采访行业意见领袖、特道有宾、专家、路人等,以第三方的观点来增加营销内容的可信度,对于传递企业文化、提升品牌知名度、塑造企业良好的市场形象有着积极的促进作用,这种直播方式切忌作假,在没有专家和嘉宾的情况下可选择采访路人,拉近与用户的距离。