云南中医药大学成考函授《广告策划与创意》学习课程—消费者定位
院校：云南中医药大学继续教育
发布时间：2025-02-19 11:12:38
消费者定位
按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位的基础，深入了解目标费者希望得到什么样的利益和结果，然后针对这一需求提供相对应的产品和利益。比如，海尔刚推出自己的手机时，为能体现出海尔国际化品牌的定位，提出了“听世界、打天下!”的诉求，因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是看市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望能打出一片属于自己的天空，所以“听世界，打天下”综合消费者和品牌特点，既传达了海尔大气的感觉，又考虑到目标市场的需求，最终取得了良好的市场业绩。
成功运用消费者定位，可以将品牌个性化，从而树立独特的品牌形象和品牌个性。在20世纪30年代美国菲利普。莫里斯烟草公司推出了万宝路香烟，然而在其上市之初，销售非布不如人意，后来经调在得知，主要原因是万宝路香烟带过滤嘴，焦油含最较低，被人们认为见“女性香烟”，由此能响了销路。据此，该公司认为只有改变品牌的形象才能争取到更多的消费者，特别是男性消费者。
