目标市场选择
著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体,称为目标市场。
所谓目标市场,就是企业决定要进人的那一个或几个细分市场。目标市场选择的本质是不同细分市场和企业资源之间的匹配,企业应该选择一个或几个既有发展前景又是企业资源所支撑的细分市场作为企业的目标市场。
选择目标市场营销策略,明确企业应为哪一类用户服务,满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。主要有以下三种策略:
(1) 无差别性市场营销策略。
无差别市场营销策略,就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。可见，采用无差别市场策略，产品在内在质址和外在形体上必须有独特风格，才能得到多数消费者的认可,从而保持相对的稳定性。
这种策略的优点是产品单一,容易保证质量，能大批最生产,降低生产和销售成本。但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。
(2)差别性市场营销策略。
差别性市场营销策略就是把整个市场细分为着干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制订不同的我情策略，情足不同的消费需求，例如，美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型，时髦型、男子气烈朴家凰，时髦型妇女喜欢把自已打扮得华贵艳丽，引人注目:男子气型妇女喜欢打扮得超凡脱俗，卓尔不群，朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。公司根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力
这种策略的优点是能满足不同消费者的不间要求;有利于扩大销售、占领市场、提商企业声特，其缺点是由于产品差异化、促俏方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用，目前只有力最雄厚的大公司采用这种策略。
(3)集中性目标市场策略。
集中性目标市场策略又称产品市场专业化策略，企业在对整体市场细分后，由于受到资源等的限制.选取一个或少数几个细分市场作为企业的目标市场，制定单一的市场营销方案和策略，实行高度专业化的生产与营销，以便在选定的细分市场上占有较大的市场份额。
