市场定位步骤策划
市场定位的主要任务，就是通过集中企业的若干竞争优势，将自己与其他竞争者区别开来，其关键就是企业要设法在自己的产品上寻求出比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型:一是价格优势(又称成本优势)，即在同样的条件下比竞争者定出更低的价格，这就要求企业采取一切努力，力求降低单位成本;二是偏好竞争优势 (又称产品差别化优势)，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好，这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。因此，企业的市场定位过程可以通过以下三大步骤来完成。
1.确认本企业的竞争优势
这一步骤的中心任务是要明确以下三大问题:一是竞争对手的产品定位如何?二是目标市场上足够数最的顾客欲望满足程度如何以及还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该和能够做什么?通过明确上述3个问题，企业就可从中把握和确定自已的潜在竞争优势之所在。
2.准确地选择相对竞争优势
相对竞争优势表明企业能够胜过竞争者的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。准确地选择相对竞争优势就是一个企业各方面实力与竞争者的实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务、产品等方面究竞哪些是强项，哪些是弱项。
3.显示独特的竞争优势
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宜传促销活动，使其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
为此，企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次，企业通过一切努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宜传上失误而造成目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。
