市场定位策略策划
根据企业自身实力情况以及与竞争对手的力最对比，市场定位策略有以下4类供企业选择，作为营销策划者进行市场定位策划的依据。
1.填补市场空位(又称回避定位)
指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，把产品定位于目标市场上的空白处，开发并销售目前市场上还没有的某种有特色的产品。这样可以避开激烈的市场竞争，使企业有一个从容发展的机会。
采取这种策略企业必须明确3点:
①市场空白处的潜在顾客数量;
②技术上的可行性:
③经济上的合理性。
2.与现有竞争者共存
指企业把自己的产品定位在某一个竞争者的同一位置上，与现有竞争者争夺同样的客，彼此在产品、价格、分销及促销够各个方面差别不大。对于竞争者来说，如果有足够的市场份额，而且其既得利检没有受到影大损害，它们一般是不在乎多出一个竞争对手的。 因为激烈的对抗常常会两败俱伤，很多实力不大堆厚的企业经常采用这种定位策略。
3.逐步取代现有竞争者
如果企业实力十分雄厚，有比竞争者更多的资源，能生产出比竞争者更好的产品，不甘于与竞争者共享市场，则可以发动一场攻坚战，把现有竞争者挤出市场，自己取而代之。
采用这种策略的原因，一是与企业条件相符合的市场已被竞争者占领，而且这个市场的需求不够大，不足以让两个企业共同分享;二是企业有足够的实力，想成为行业领先者。当然，采用这种策略的风险是相当大的，企业应做好充分的准备。
4.重新定位
重新定位是指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新认识的过程。产品的重新定位对于企业适应市场环境，调整市场营前战略是必不可少的。企业产品在市场上的定位即使很恰当，但在出现下列情况时，也需要考虑重新定位:一是竞争者推出的市场定位于本企业产品的附近，侵占了本企业品牌的部分市场，使本企业品牌的市场占有率有所下降;二是消费者偏好发生变化，从喜爱本企业某品牌转移到喜爱竞争对手的某品牌。
