总成本领先战略
总成本领先战略是指企业尽可能降低自己的生产和经营成本，在同行业中取得最低的生产成本和营销成本的做法。实现总成本领先战略的途径主要是改进生产制造工艺技术、设计合理的产品结构、扩大生产规模、提高劳动生产率等。总成本领先战略可以说是比较传统的竞争做法，但仍是现代市场营销活动中比较常见的竞争做法。
要想实现总成本领先，一般要求取得一个比较大的市场占有份额，因此低成本和低价策略需要结合使用。企业在考虑采用这种竞争战略时，需考察行业的经验曲线形状，如果没有成本经济性上的好处，那么企业的营销利润会受到大最侵蚀。
(1)总成本领先战略需要的基本条件:
①持续的资本投资和良好的融资能力;
②较高的工艺加工能力;
③对工人严格的监督与管理;
④产品的制造工艺设计领先，从而易于用经济的方法制造;
⑤有低成本的分销渠道。
(2)总成本领先战略需要的组织条件:
①结构分明的组织结构与责任;
②能满足严格的定量目标为基础的激励机制;
③严格的成本控制体系与制度:
④经常详细的控制报告。
(3)总成本领先战略具有的风险。
①经过多年积累取得的降低成本的投资与方法，制度、技术等可能国为新技术的出现而变得毫无用处。
②后来的加入者或竞争追随者可能通过模仿成其他廉价的学习途径掌据到降低成本的方法:或者设有经过挫折与风险就掌握到降低成本的方法。因此，后来者可能具有更大的成本竞争力而抵消率先实行这种战略的企业的竞争优势。
③过于注重成本的结果往往导致对市场需求变化反应迟钝，因而产品落后不能适合需求。
④往往因为定价是处于成本的最低界限边缘，因此当竞争对手发动价格进攻时、缺少回旋余地。
