产品生命周期及各阶段的营销策略
(1)产品的生命周期及曲线。
产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)首次提出的。产品生命周期(Product Life Cycle, PLC),是产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程,要经历导人、成长、成熟,衰退这样的周期。要注意的是，产品的生命周期不同于其使用寿命。在产品的整个生命周期当中，销售额和利润额的变化是产品生命周期特征值的主要表现,这种变化表现为类似S形的曲线。
(2)产品生命周期各阶段的营销策略。
产品生命周期的不同阶段具有不同特征,对处于不同阶段的产品应采取不同的营销策略。企业可根据产品所处生命周期阶段的特点，制定和采取相应的营销组合策略，实现营销的阶段性目标。
①导人期。一般是指新产品被引人市场、销售级慢增长的阶段。企业在导人期通过建立或利用已有的渠道分销新产品，营销组合的重点在价格和促销两个方面,目的是吸引顾客尽快接受新产品,缩短新产品的导人期。依据顾客对产品的了解程度、价格需求弹性、产品的独占性、潜在的竞争威胁、市场容量和规模经济等不同;有四种策略选择，即高价格、提高促销费用的快速掠夺策略;高价格、低促销费用的缓慢掠夺策略;低价格、高促销费用的快速渗透策略;低价格，低促销费用的缓慢渗透策略。
②成长期。一般是指新产品试销取得成功以后;转人成批生产和扩大市场销售的的段。成长期市场迅速扩大,企业营销策略目标是领先或至少跟上市场扩张的速度,提高或保持市场份额。这一时期营销策略的重点是要突出一个“快"字,它是企业产品发展的黄金阶 段，企业在这一时期应抓住机会，迅速扩大生产能力;采取改善产品品质、进入新的细分市场或分销聚道、改变广告宣传的重点、培养顾客品牌偏好等营销策略，以取得最大的经济效益。
③成熟期，一般是指产品进入大批最生产，而在市场上处于竞个最散烈的阶段。成熟前市场需求达到包和，销传增长率趋近于等，销售和利相将达到最高峰，是企业获得最大回报的时期。这阶段营销的目的是尽最延长成熟期。企业在产品成熟期可以选择市场改进、产品改进和营销组合改进策略。
④衰退期、一般是措产品市场寿命已逐新老化,转人更新换代时期，衰退期顾客的消费习惯发生变化,销售量急附下降，利润也在不断下降市场竞争突出地表现为价格竞争,产品价格不断下跌。产品衰退期的耆销目标是尽最降低顾客儒求转移对企业经营的冲击。企业可以依据产品在市场中的地位有针对性地采取以下几种策略:A.维持策略,即保持原有目标市场和耆销组合，直到这种产品完全退出市场为止;B集中策略，即把资源集中在最有优势的细分市场、渠道和产品项目上，收缩市场，为企业赢得尽可能多的利润，缩短产品退出市场的时间;C榨取策略,即对产品尽可能减少投人，主要是停止广告、碱少推销人员等,增加近期利润:D放弃策略，即对衰退期产品停止生产或转移给他人。
随着老产品衰退逐渐退出市场，企业必须适时地研发、推出新产品,用新产品占领并扩大市场，给企业带来稳定甚至更大的收益。
