定价方法
定价方法,是企业在特定的定价目标指导下,依据对成本、儒求及竟争等状况的研究，运用价格决策理论,对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向三种类型。
(1)成本导向定价法。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利涧来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
(2)竞争导向定价法。在竞争十分激烈的市场上,企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格。
这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法，竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法等。
(3)顾客导向定价法。现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法称为顺客导向定价法，又称市场导向定价法、需求导向定价法。需求导向定价法主要包括理娜价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。
