折扣与让价策略
折扣与让价。是企业为了更有效地吸引顾客，鼓励顾客购买自己的产品。而给子顾客一定比例的价格碱让，包括现金折扣、数最折扣、功能折扣和泰节折扣等多种形式。
①现金折扣。现金折扣是企业给那些提前付清货款顾客的价格碱让，目的是鼓励顾客提前付款,提高资金利用率;减少赊销,减少可能的坏账损失。例如，顾客在60天内必须付清货款，如果在30天内付清，则给1%折扣。这些折扣来自货币的时间价值。
②数最折扣。数最折扣是对大量购买的让步。这种折扣来自大批量购销所带来的销售、储存和运输费用的降低。数量折扣可分为一次性数最折扣和累积数量折扣，前者指按顾客每次购买的产品数量给予价格折扣后者指按顾客一定时期内累积购买的产品数量给予价格折扣。累积数量折扣鼓励顾客长期购买,有利于与顾客建立长期的关系，而一次性数最折扣主要是鼓励顾客增大每次购买产品的数量,因为这样可以降低企业的成本费用,增加盈利。
③功能折扣。功能折扣是指生产企业按中间商在产品流通过程中所承担的不同职能，给于不同的价格减让。例如，商品市场零售价为100元,零售商的销售加成率(毛利率)为30%,批发商的销售加成率为10%,则零售商的进价为70元[=100X(1-30%)].批发商进价为63元[=70x(1=10%)]。生产企业给零售商、批发商的价格必须不同，批发商进价要低于零售商的进价，才能保证在商品流通中执行不同功能的不同类型的中间商各得其所。当分销渠道成员多承担些诸如存货、促销、送货、维修等功能时，生产商可以而且应当向经销商提供更多的价格折扣。
④季节折扣，季节折扣是企业向那些购买非时令产品或服务的购买者提供的一种价格补偿;深用季节折扣可以促进谈季购买，使企业的生产保持稳定。
