分销渠道的选择
生产企业在选择分销集道时，必须对下列几个方面的因索进行系统的分析和判断，才能做出合理的选样。
(1)产品的因素。产品的各种因素，包括单位价值、大小与质摄、式样或款式、易毁性或易腐败性技术与服务观点等因素，均直接肜响销售集道的选择，例如，较亚的产品，渠道不宜太长。
(2)市场的因素。市场因紫包括;
①潜在顾客数提的多算，决定产品市场的大小，市场范围越大，越需要中间商提供服务。例如,潜在市场只有少数顺客，可由企业直按派推销员推销。
②市场集中适于直销，市场分散透于分销:
③消费者的购买习惯，包括感意付出的价格、购买场所的偏好及对于服务的要求,均直接能响销售渠道。例如，消费品中的日用品，需要采取正常的销售集道，而特殊品。则可以选桥较短的销售渠道。
④销售的季节性。
⑤竞争产品的销售渠道。
(3)企业本身的因素。企业本身的因素包括企业声誉与资金、管理能力与经验、企业所能提供的服务。
