电子商务交易定价的原则
(一)遵循价值规律
电子商务交易定价的首要原则是遵循价值规律。价值规律对于定价的指导作用有以下三点:
(1)价格要以价值为基础。
(2)生产和定价都要符合社会必要劳动成本。
(3)价格围绕价值波动，为企业自主定价创造机会。
(三)从实际出发
电子商务对整个市场的定价和竞争行为有深远的影响，为了保陈市场价格体系的合理化，电子商务企业需要在遵循价值规律的基础上，从实际出发定价。首先，很多电子商务产品本身具有传统产品所不具备的特点，市场定价要充分考虑这种特点。例如，信息产品研发成本非常高，但复制成本相当低，具有高固定成本与接近于零的边际成本。例如，世界上最为畅销的电视节目〈海滩救护员》，在全世界10个国家和地区播放，利润很高。这种产品的初期制作成本很高，但可以一播再播，边际成本几乎为零。电子图书、在线软件等许多电子产品都具有这个特点。这个特点为电子商务交易定价增加了灵活性。其次，随着电子商务竞争的激烈程度加剧，电子商务企业为了占领市场，有时会大打“低价牌”，冲击传统销售渠道的价格体系，电子商务交易定价不能一味打“价格战”，应逐浙向“价值战”转变，结合商品价值、商品质量、物流快递、售后服务等实际情况确定价格，全方位提升用户体验。
(三)服务企业战略目标
电子商务交易定价应该服务企业战略目标。战略目标是规定和影响生产经营活动的基本目标。例如，得克萨斯仪器公司的战略目标是确保其在市场份额上的传统地位，获得成本优势。这个目标对于经营决策具有普遍意义。从某种意义上说，战略目标是企业关于产品的基本方向，而价格有时只是实现企业战略目标的方式之一。战略目标确定后，企业要根据具体阶段的目标定价。
