甘肃民族师范学院成考函授《电子商务概论》学习课程—电子商务交易定价策略
院校：甘肃民族师范学院继续教育
发布时间：2025-04-08 10:42:34
电子商务交易定价策略
(一)免费策略
免费策略是电子商务交易定价中常用的策略之一。互联网有免费的传统，免费策略可以激起用户的认同。同时，免费策略可以吸引大量的用户访问网站，他们中的部分人会转化为网站的用户，部分人会成为购买者。
电子商务技术改变了电子商务产品尤其是可以数字化的信息产品的成本结构。对于这类产品，生产就是复制。复制的成本几乎为零，而且复制品和原件没有多大的差别。
赠送第一代产品或互补品是电子商务交易定价常用的免费策略。
(二)高价定位策略
高价定位策略往往适用于产品生命周期进人成熟期前。在相当一段时间内保持高价定位，不求销售数量，但求在短期内得到丰厚的利润，这是高价定位策略的独特功能。
商品的价格应与商品的质量相匹配，这是很多人潜在的心理认知模式。互联网的信息量越来越大，各种网站和信息无穷无尽，在真正可信的权威评价体系没有建立起来之前，价格越高意味着质量越好，这也是网购人群的心理模式。例如，一家做化妆品的电子商 务企业，其策略之一是通过“高价等于优质”这一心理暗示，以高价售卖产品。当然，同时它也确保所售产品是正品，这就解决了在网络上购买化妆品时消费者最关注的一个问题一一能否买到正品。该企业抓住这个核心的需求，定价比市场平均价格商 30%，但 是由于其保证所售产品是正品，同时又为消费者提供了业好的购物体验，从而形成正向循环，获得了更高的利润。
(三)低价策略
许多电子商务企业往往在产品生命周期进入成熟州后采用低价策略。这时，消费者也处于成熟期，他们的购买行为日趋理性，希望用最少的费用实现最大的价值。电子商务使用低价策略成为吸引消费者的有力武器。
(四)个性化定价策略
在电子商务时代，生产能够做到“一对一”的个性化，于是个性化定价策略随之出现。电子商务企业可以根据定制产品的实际情况进行差别化定价。
(五)动态定价策略
动态定价是指企业根据交易水平的供给状况即时确定所售产品或服务的价格，在满足消费者需求的同时，将全部或部分消费者剩余转化成企业剩余。现在很多企业，特别是网上零售企业，都有丰富的消费者交易数据。这使得企业可以根据历史信息，针对每位消费者制定不同的价格。
(六)联盟定价策略
由于单个企业竞争能力有限，在现今激烈的竞争环境中，企业单凭自身的核心能力保持长期的竞争价值变得越来越困难。企业为了提升竞争力、维持核心能力，在竞争中寻求最佳合作伙伴，在保持自身相对独立性的条件下签订价格联盟条约，取得在某个特定的共同战略目标下的合作，企业间形成互动，最终实现双赢。这种合作关系就是企业战略定价联盟。
(七)捆绑定价策略
捆绑定价是企业常用的策略。捆绑销售之所以能吸引消费者原因在于捆绑产品的价格通常比分开的组件价格之和低。实施捆绑销售实际上等于在向消费者销售一种产品的同时，以低于单独售价的增最价格向消费者销售其他产品。捆绑销售是传统销售方式之一，在电子商务时代也同样被企业用于推广新产品或扩大市场份额。
(八)版本定价策略
互联网非常活于销售计算机软件、音乐与游戏、电子报纸、学术期刊等信息产品，这些产品能以数字形式储存，以相当低的成本在网上传递，甚至可以通过用户之间的免费复制、共享进行传递，一定程度上增加了产品销售的困难程度。电子商务企业为了寻求排他性技术与知识产权保护，可以通过版本定价策略提高收益，即以一定的周期对相关产品的部分或全部内容、功能进行更新与升级，增加用户对产品的持续关注和对企业 的依赖程度。
(九)网上拍卖策略
拍卖能充分利用不同消费者对商品估价的私人信息，提高卖者的利润。有效通信技术等将降低市场参与者间的交易成本，从而使拍卖在互联网上得到更广泛应用。拍卖成本下降使这种形式的销售不限于价值高的商品，因此很多低价商品也被转移到网上拍卖。企业对企业的商品与中间投人品的交易更多地采取拍卖形式。
(十)折扣定价策略
企业实行折扣定价策略的目的主要是鼓励消费者及早付清货款、大量购买、在淡季购买等，为此目的而酌情降低基本价格称为价格折扣，例如，有些企业会适时推出返点折扣。
