618大促:卷不动的价格战行业呼唤新玩法
在原材料成本上涨、消费者信心下滑的大背景下，往年“让价格疯起来”的618年中大促已经卷不动了，平台不得不谋求新的玩法。据互联网相关人士介绍，上半年对于电商平台而言，最大的活动就是618;对于资本而言，最看重的又是平台相比上一年的同比增长率，2022年618面临三大特殊情况:消费疲软;流量分散;国家对补单刷销量等查得特别严，平台没有更好的办法，只能拉长周期，将原来一天的活动尽可能延长，另外则是增加刺激力度。但现在即使平常时段，商家为了拉流量，也不断搞各种促销活动，一定程度上减少了消费者对年中大促的期待，削平了618的波峰，平台的改革新思路势在必行。
面对2022年的消费态势，京东率先做出改变，在618期间的家电促情活动中，京东一改过去主推平价性价比产品的思路，在2022年重点打选了“京务湖品俱乐部”项目，主推品牌的高端产品和套系产品，提高单次成交企额。而为了满足消费者对高端产品“近距离”接触的体验型需求，京东尝试利用HS技术打造出包括卧室、厨房、客厅、卫浴和阳台在内的五大“元宇宙”空间场景，以期达到展示套系化家电在生活中运用的“真实体验”事实上，除了京东等平台积极布局“推新卖高”以外，包括海尔、海信、美的等在内的企业，都在想方设法利用套系家电、整装服务等增值内容提高单次客单成交金颏。
以618电商平台促销为例，新兴平台如抖音、小红书等正在分流传统京东、天猫等 渠道的客户人群，抖音推出了兴趣电商模式，“内容+直播十服务”的模式有巨大的潜 在需求空间。有消费者告诉中国家电网，近一年来，他们在抖音等平台的消费明显增加，“平常时间段，同一品牌的产品在抖音直播间要比京东和淘宝便宜，不用专门等到 618或双11凑单，方便不少;另外，现在沟宝运费险要自己花钱买，而不少抖音直播间赠送运费险”。当然，抖音依托内容建立的流量黏性也是其他平台难以 sde比拟的，有消费者告诉笔者，自己原本只是去原俏江南董事长的直播间当“吃瓜群众”，却不想最后“剁手”不止;本想去新东方的“东方甄选”凑个热闹，最终却在直播间逗留了四个小时。而小红书则是内容分享和种草的重要平台，尤其疫后一些关于家居、家装、家电等的内容热度大增，包括美的、华帝、石头科技、老板电器、新宝等在内的家电企业均有提到公司正在不断增加小红书及小红书站内KOL群体的运营投放比例。
